PODCAST: Czy warto inwestować w reklamę na TikToku w 2025 roku?

Adam Perz: Cześć, nazywam się Adam Perz, reprezentuję agencję 4PEOPLE. W 4PEOPLE na co dzień zajmujemy się marketingiem internetowym i dzisiaj razem z Kacperem Jaworowskim będę rozmawiał na temat TikToka i reklamy na TikToku. Jeżeli chcesz wiedzieć, czy reklama na TikToku jest dla Ciebie, czy warto w nią zainwestować, obejrzyj koniecznie ten odcinek.

Kacper, dzisiaj rozmawiamy na temat reklamy na TikToku. Powiemy o tym, czy warto inwestować w ten rodzaj reklamy, kto powinien to robić i jakie efekty możemy osiągnąć. Powiedz nam na początku, co to jest TikTok Ads i jakie są formaty, żebyśmy ogólnie wiedzieli jak najwięcej o reklamach na tej platformie.

Kacper Jaworowski: Jasne. Wiesz co Adam, jeżeli chodzi o TikTok Ads, to jak sama nazwa wskazuje – podobnie jak w przypadku Meta Ads, LinkedIn Ads czy Google Ads – jest to reklama na TikToku. To jest ekosystem reklamowy TikToka. Jak dobrze pewnie wszyscy wiecie, jest to jeden z najszybciej, a może nawet najszybciej rozwijający się kanał social media aktualnie na świecie i w Polsce. Źródła wskazują jasno, że TikTok w Polsce jest czwartym najpopularniejszym kanałem social media. Ustępuje jedynie Facebookowi, YouTubowi oraz Instagramowi. Jednakże warto zwrócić uwagę na to, że w stosunku do tych platform TikTok najbardziej przyciąga uwagę. Według raportów średni czas konsumpcji treści przez użytkownika wynosi niemal półtorej godziny dziennie.

Adam Perz: Dziennie, tak?

Kacper Jaworowski: Tak, dokładnie. Czyli to wychodzi nawet o godzinę dłużej niż w przypadku Instagrama. Więc tak jak Adam wskazał, będziemy mówili o tym, czy warto inwestować w reklamę na TikToku, kto powinien to robić oraz ile wynosi budżet dzienny czy miesięczny. Porozmawiamy o tym, czy mówimy o kwotach rzędu 1000 zł, 2000 zł, 5000 zł czy nawet więcej, oraz o złotych kreacjach reklamowych.

Adam Perz: Tak jest. Czyli jednym zdaniem: po tym odcinku będziecie mogli sobie wstępnie odpowiedzieć, czy reklama na TikToku jest dla Was. Wróćmy do formatów. Powiedz mi proszę, jakie mamy dostępne formaty na TikToku? Jak to jest rozliczane i jakie są mniej więcej stawki?

Kacper Jaworowski: Jeżeli chodzi o TikTok Ads, to generalnie działa to podobnie jak w Meta Ads – mamy system aukcyjny. Reklamodawca walczy z innymi o uwagę użytkownika. Jednakże w przypadku TikToka nie tylko sam budżet decyduje o tym, czy nasza reklama wyświetli się częściej niż konkurencji. Kluczowa jest atrakcyjność kreacji reklamowej.

Adam Perz: Czyli im większa skuteczność, klikalność i reakcje, tym lepiej dla samej reklamy?

Kacper Jaworowski: Tak, dokładnie. TikTok bardziej niż inne media chce przyciągać uwagę. Gdy wchodzisz w aplikację, Twój feed jest dostosowany do Twoich zainteresowań. Im bardziej angażująca kreacja, tym większa szansa, że przebije się w tłumie.

Adam Perz: Okej. Czyli nie tylko budżet, ale i pomysł. Powiedz mi, jakie konkretnie mamy formaty i stawki?

Kacper Jaworowski: Jeśli chodzi o formaty, mamy ich kilka. Między innymi Branded Hashtag Challenge.

Adam Perz: To powiedz trochę o tym formacie, żeby każdy widz wiedział, o co chodzi.

Kacper Jaworowski: Ten typ reklamy znajduje się w zakładce „Odkrywaj”. Ma on na celu angażowanie użytkowników poprzez markę, nakłaniając ich do wzięcia udziału w pewnego rodzaju wyzwaniu wymyślonym przez firmę.

Adam Perz: Okej. Jakie następne formaty mamy dostępne?

Kacper Jaworowski: Mamy także Spark Ads. Ten format bardzo przypomina post organiczny. Dzięki temu zyskuje na autentyczności i odbiega od typowego schematu reklamy, co użytkownicy bardzo cenią.

Adam Perz: Super. Czy jeszcze jakieś formaty mamy do dyspozycji?

Kacper Jaworowski: Mamy jeszcze TopView oraz In-Feed. Jeśli chodzi o TopView, to osobiście na razie omijałbym ten temat, bo wymaga on ogromnych budżetów. Czasami opłata za jeden dzień może wynosić nawet 50 000 dolarów.

Adam Perz: No to rzeczywiście są ogromne kwoty. Powiedz mi, jakie są stawki dzienne w porównaniu do innych platform?

Kacper Jaworowski: To może być zaskakujące, ale minimalny budżet dzienny na poziomie kampanii na TikToku wynosi zazwyczaj 80 zł. Może się wydawać, że to dużo, ale dzięki temu jesteśmy w stanie dużo osiągnąć: dotrzeć do dużej liczby osób, poprawić widoczność treści organicznych, budować fanbase, zwiększać świadomość, generować ruch na stronę, zdobywać leady czy zwiększać sprzedaż.

Adam Perz: Rozumiem, że 80 zł to minimum?

Kacper Jaworowski: Tak. Więc jeśli ktoś ma budżet 1500 zł w skali miesiąca, to można spróbować uruchomić reklamy, ale trzeba wziąć pod uwagę, że nie będą one działały stale przez cały miesiąc.

Adam Perz: Niektóre platformy mają mniejszą stawkę minimalną, ale myślę, że dla większości firm chcących inwestować w marketing nie jest to poziom zabójczy. Możemy więc budować profil, ale też kierować bezpośrednio na stronę?

Kacper Jaworowski: Rozwinę ten temat. Jeśli celem jest tylko budowanie fanbase’u i świadomości, sugerowałbym budżet rzędu 2400 zł miesięcznie. Natomiast jeśli zależy nam na sprzedaży i generowaniu klientów, rozważałbym kwoty od 5000 zł wzwyż. Wszystko zależy od branży i specyfiki celów.

Adam Perz: Powiedz mi Kacper, jakie branże powinny się szczególnie zainteresować TikTokiem?

Kacper Jaworowski: Uważam, że każda firma powinna to rozważyć, bo to wciąż świeży temat. Warto zrobić ten pierwszy krok przed konkurencją. Szczególnie polecam to branżom beauty oraz fashion. Warto jednak wspomnieć, kto ma ograniczenia. Na TikToku nie można promować alkoholu, używek, papierosów, hazardu czy produktów nieprzeznaczonych dla nieletnich. Branża medyczna również musi bardzo uważać na komunikat. Ważne jest targetowanie. TikTok umożliwia dotarcie do bardzo młodych osób, już od 13 roku życia. Meta na to nie pozwala, tam targetujemy od 18 lat.

Adam Perz: Czyli to wyjątkowa cecha. Ale nie tylko młodzi tam są, prawda?

Kacper Jaworowski: Tak. Wychodzimy już z myślenia, że TikTok to tylko tańczące dzieci i dramy influencerów. Są tam milenialsi, pokolenie X, a nawet baby boomers. Liczba użytkowników w Polsce stale rośnie w każdej grupie wiekowej.

Adam Perz: Oprócz rozrywki jest tam też mnóstwo wartościowego kontentu. Wspomniałeś o złotych zasadach kreacji. Jakie one są?

Kacper Jaworowski: Po pierwsze: format pionowy 9:16, dostosowany do urządzeń mobilnych. Po drugie: „hook”, czyli coś, co przyciągnie uwagę w ciągu pierwszych dwóch sekund. Musi być autentycznie i angażująco. Nie potrzebujesz profesjonalnej ekipy i sprzętu za tysiące złotych. Wystarczy telefon. Do montażu można użyć darmowych narzędzi jak CapCut. Autentyczność wygrywa z przesadnie dopracowaną scenografią.

Adam Perz: Czyli pomysł i kreatywność są ważniejsze niż super wysoka jakość techniczna?

Kacper Jaworowski: Tak. Ale pamiętajmy, żeby to nie była „jakość z mikrofali”. I jeszcze jedna rada: ostrożnie z trendami. Jeśli wszyscy kopiują jeden trend, szybko staje się on męczący. Nie każda moda pasuje do Twojej marki. Granica między oryginałem a cringe’em jest bardzo cienka. Bądźcie po prostu sobą.

Adam Perz: Kiedy najlepiej zacząć inwestować w te reklamy?

Kacper Jaworowski: Gdy wprowadzamy nowy produkt, usługę lub startujemy z kontem i chcemy szybkich zasięgów. Ale radzę najpierw wybadać grupę docelową i konkurencję organicznie. Gdy widzimy potencjał, wchodzimy z reklamą. I nie opierajmy się na jednej kreacji – przygotujmy ich 4, 5 lub 6, żeby nie nudzić odbiorcy. Mamy trzy główne typy celów: świadomość (zasięg), rozważanie (ruch, wyświetlenia wideo, interakcje, zdobywanie obserwujących) oraz konwersja (sprzedaż, instalacje aplikacji, Lead Ads).

Adam Perz: Czyli TikTok to sprawne narzędzie biznesowe, a nie tylko śmieszne filmiki. Kacper, bardzo Ci dziękuję. Państwa zachęcam do subskrybowania naszego kanału i kontaktu z nami w zakresie marketingu internetowego. 4PEOPLE chętnie pomoże Państwu w realizacji tych wyzwań.